【一】商业计划书是关于创业的第一次“长考”
公司的业务究竟是什么？
公司的使命和愿景是什么？
公司的未来三年目标是什么？
实现这个目标所采取的战略是什么？
公司的业务和定位应该是什么？
目标市场和客户的需求是什么？
公司具有差异化的竞争优势是什么？
公司发展面临的最大风险或困难是什么？
【二】谁需要商业计划书？
■ 投资人需要
让投资人了解并相信这是一盘值得下注的棋
让投资人看到未来赚大钱潜在可能
■ 创业团队需要
明确方向，明确目标，奋勇想前
激发团队成员同甘共苦、艰苦创业
■ 合作伙伴需要
吸引优秀人才不求报酬、共同创业
整合相关资源，参与企业发展
【三】创业者的“憧憬”和投资人的“数据”
■ 经常听到创业者这样说
我们的模式很新……
我们的产品很好……
我们的技术很强……
我们的团队很棒……
没有直接竞争对手……
没有风险一定成功……
只要有资金就……
■ 经常听到投资者那样说
你们今年的收入是多少
你们今年的利润是多少
你们的产品价格是多少
你们产品毛利率是多少
你们的客户到底是谁
你们现在客户数是多少
你们明年的收入预计是......
【四】如何写好商业计划书
让对方能听懂
多用比喻或借鉴
多用图表或数字
少说专业术语
少说技术名词
【五】商业计划书的误区
详细描述产品性能
行业、市场大而空
有目标无计划
多项业务混杂
无风险、无竞争对手
财务预测无依据
创新而复杂的模式
【六】如何写出吸引人的创业故事？
细分差异化：哪怕是细节上的与众不同
简单易复制：风险可控、有规模成长的可能
具有革命、颠覆能力：突破传统而不止是好一点
可描述的执行能力：团队执行力强一定是可见的
具有无限发展的想象空间：想象力是最大的财富之一
【七】不同版本商业计划书的用途
■ 详细版本：15-20分钟
在办公室
■ 路演版本：8-10分钟
项目对接会上台路演
■ 偶遇版本：1-2分钟
会议间隙、餐厅、洗手间
【八】8-10分钟版本商业计划书的内容
市场定位：这是一家做什么业务的公司？
目标愿景：这家公司要去哪里/你到底想干什么？
产品服务：具体的产品是什么？靠卖什么赚钱？
商业模式：产品卖给谁？怎么卖出去呢？
竞争策略：如何能够在竞争中胜出？
创业团队：为什么我们能够把事做成？
发展计划：当前为什么需要钱？
财务分析：如果上面分析都对，可以赚多少钱？
【九】商业计划书的原则和目的
■ 商业计划书的原则
通俗易懂
真实不撒谎
多用数据表述
业务模式粗线条
客观描述竞争对手
对未来市场判断准确
■ 商业计划书的目
吸引“潜在客户”提出问题、单独约见、深入沟通。
【十】商业计划书是路演的剧本
■ 反复练习：台上一分钟台下十年功，反复宣讲商业计划书中的内容，让其融化在血液中
■ 认真落实：把商业计划书中的内容认真落实到实处，无论是否有投资都应该努力向前
